Decidí escribir sobre algunos errores cometidos por mi persona y que nunca volvería a cometer, en el transcurso de distintos emprendimientos. Se los dejo a continuación esperando que a alguno le pueda servir mi corta experiencia.
1) Nunca llevar 2 cotizaciones distintas impresas: era el año 2011 y me enfrentaba al reto mas grande hasta el momento. Mi empresa apenas tenia unos meses de vida y en el corto tiempo de existencia de la misma había logrado llegar a sentarme a negociar con los gerentes de un banco; tengo muy presente el momento en que saque la primera cotización por digamos "Q10" cuando los gerentes vieron esa propuesta dijeron: "esto nos parece demasiado caro" inmediatamente saque la siguiente cotización por "Q6" y vaya que mi sorpresa fue que, lejos de agradarles los molesto de sobremanera el gerente me dijo "¿osea que con la primera me querías engañar? Si hubiera aceptado la primera vos te hubieras sacado la loteria... eso no se hace José Luis tómalo en cuenta para la próxima" afortunadamente mi corta edad y mi inexperiencia causaron cierta empatía en el y el asunto no paso a mas. Semanas después firmamos contrato.
- Si les piden un descuento digan algo como "Dejeme ver si es posible, le respondo mañana..." nunca den descuentos o bajen la cotización en el momento que se lo requirieron.
2) Sociedades: es bien sabido y en muchos foros comentado el tema de asociarse, en lo personal tengo algunos consejos:
- No asociarse con una persona con mentalidad de empleado: no tienen idea las frustraciones que la poca capacidad o la carencia total de tomar riesgos puede acarrearle a alguien con espíritu emprendedor; los emprendedores estamos acostumbrados a la ambigüedad, a no saber exactamente cuando vamos a recuperar el tiempo invertido... pero eso nos hace felices, ¿o no?
- Eviten sociedades con familia: y si lo hacen dejen todo claro desde el inicio desde cual es el rol de cada quien, responsabilidades, porcentaje de acciones, etc. También dejen claras opciones de salida por si alguno de los socios esta inconforme.
- Te podes asociar por 2 cosas: a) por que la otra persona va a inyectarte plata o b) porque va a trabajar por sacar adelante el negocio. Si hay una "C" pensalo muy bien porque seguramente es un trato raro.
3) Impuestos: ponele mucho coco a los impuestos, y mas vale que estés bien asesorado desde el inicio porque de lo contrario es una gran enhebrada... Al empezar el régimen que te conviene en Guatemala es el del 7% de lo facturado... no dejes que el 31% sobre las utilidades te seduzca diciendo "podes conseguir facturas para bajar el impuesto a casi 0". Si bien es cierto que no hay cárcel por deuda, por deberle a la SAT SI HAY!!
4) Especular: lo peor que podes hacer como emprendedor es especular ingresos... Que las "negociaciones" con X persona o empresa vayan "avanzadas" no quiere decir que se van a concretar... Muchos hemos cometido el error de dejarnos seducir por las tarjetas de crédito porque pensamos que "ya voy a cerrar ese negocio" como diría mi abuelito: "lo único seguro en este mundo es lo que comiste y ya cagaste..." o como me dijo una vez mi mentor empresarial "el negocio esta cerrado hasta que el pisto esta en tu cuenta bancaria, por que aun con contratos firmados se te pueden hacer para atrás"
5) Guardar en el tiempo de abundancia para el de escasez: te pudo haber ido bien en un negocio, vendiste bien una aplicación o servicio y tenes liquidez que nunca antes habías tenido... las cosas materiales del mundo te van a seducir para que ¡¡TE GASTES TU PISTO!! A todos los emprendedores que conozco nos ha pasado que después de un triunfo nos confiamos, nos sentimos la mama de Tarzan y descuidamos nuestros gastos... La laptop nueva puede esperar, el carro nuevo puede esperar... casi todo puede esperar; ya llegara el día en que los graneros estén llenos y podas darte ciertos lujos sin poner en riesgo la provisión para el futuro.
6) Reponerse de un éxito es mas difícil que de un fracaso: los emprendedores estamos acostumbrados a caernos y levantarnos, nos ha sucedido muchas veces ¿o no?. Hay muchos personas que dicen: "fracasa muchas veces rápido porque el éxito esta cerca" lo que no dicen es que cuando metemos un "HomeRun" es extremadamente difícil para el emprendedor superarlo... corremos el riesgo de embriagarnos con el éxito momentáneo y conforme va pasando el tiempo empezamos a vivir y llenar nuestro ego de glorias DEL PASADO. Es normal... después de estar bien jodido como emprendedor es facil embriagarse con el éxito; como emprendedores tenemos que tener bien claro que una vez hemos tenido éxito en algo, debemos inmediatamente SEGUIR ADELANTE Y BUSCAR EL SIGUIENTE EXITO. No nos detengamos mucho tiempo a "saborearlo" porque corremos el riesgo de quedarnos buen rato estancados.
Pues eso fue todo por hoy y me gustaría dejarlos con el siguiente pensamiento que se me ocurrió mientras corría para quemar calorías:
Emprendedor, cuando te sientas fatigado mantén tu vista en el horizonte, porque si ves al suelo te darán ganas de sentarte; mientras que si tu vista esta puesta mas allá de las montañas, la curiosidad de saber que hay detrás, te dará las fuerzas para llegar. By Pepe ;)
Un abrazo a todos.
